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卡莎梦露——如何经营好童装店？
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赵女士一年前在某服装市场附近开了一家十几平方米的儿童服装店。为了打理好小店，赵女士没少费心思，但辛辛苦苦一年下来还是盈利很少。赵女士打通了商报371热线想请行家支支招，如何才能经营好她的小店。
分析：赵女士在开店时把店面选在了服装市场外面，她认为这里位于居民区和市场之间，人流量不小、竞争不大，房租也低。业内人士说，这个服装市场已经比较成熟，形成一个集中此类消费的区域，而赵女士的小店恰好位于这一区域之外。另外，赵女士的小店主要经营的品种款式长期不变，而且不好卖的样品还一直挂在原处。
建议：针对这些情况，专业人士罗先生分析说，不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话，就应该对小店重新进行装修，以给人焕然一新的感觉，装修风格色彩要柔和，内部物品陈列要安全第一，以免弄伤小朋友，还可以在店里多摆放一些很特别的玩具，以吸引儿童。价格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性，要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店，孩子从小到大长期都有可能来消费，因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制，为老顾客建立会员档案，让他们享受到相应的优惠。 |
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来源：中国服装网 |
作者：佚名 |
编辑：网络部 |
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日期：2006-9-15 9:15:54 |
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