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市场操作的另类推广
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面对越来越激烈的竞争，我们总感觉在现实面前有些手足无措：大卖场的冷柜等整体形象的包装已经被竞争对手每个月5000元买断，在卖场中竞品的促销力度远远大于我们，竞品的试吃投入力度也远远大于我们，面对如此激烈的竞争，怎样才能做到脱颖而出，不断地超越竞品呢？
我们每个月的促销费用3000元左右，刚刚能够满足大卖场的促销费用，想拿钱在目标小区做人员的试吃推广那只能是痴人说梦了，那么多的目标小区，根本就没有那么多的费用。那如何才能选择一种花钱少、效果好的推广方法呢？
我所负责的市场，工作了三个月以后，我听说我负责的这个地区有很多不错的旅游景点，而且旅游景点附近没有商店，但当地市民周末的时间都喜欢去旅游景点玩耍。而且有个管仲祠每年四月份还举办一次为期三天的庙会，当地八分之八十的居民都要去逛庙会，除此之外还要进行祭祀。
我得知以上消息的时候，我就感觉到这对我们来说应该是一个世上少有的绝好机会。因为现在是三月的初期，我们可以同各个旅游景点合作，比如管仲祠吧，在他庙会的时候我们可以在他的门口悬挂条幅：“某某食品祝管仲祠庙会圆满结束”等等。
带着以上的思路我接触了所有旅游景点的经理，最终谈妥了三个，其中就包括管仲祠，我们可以无限期的在他们的旅游景点悬挂我们公司的条幅，而且庙会期间还可以在他们的门口进行我们公司产品的展示、试吃推广活动，唯一的费用就是各个旅游景点让我们免费提供一把我们公司的太阳伞，在售票口遮阳。太阳伞也同样可以起到对我们品牌宣传的作用！
通过以上品牌触点的增加，以及我们销售团队的强化管理，在各卖场的整体联动推广，我们的销售额也有10万元左右，逐步稳定到了40万以上。
当我们看似走头无路的时候，作为一个合格的区域经理，我们不要一味的同竞争对手死拚，也不要一味的抱怨我们公司的政策不力，同时更不要盲目的羡慕竞争对手。我们应该静下以来冷静的审视、分析我们的市场，不断地反思我们的市场操作方法。根据当地市场的具体情况，发现我们可以突破的市场操作方法。
当我们理性的看待我们的市场时，总能看到市场的机会点，只要我们把握住了，那笑到最后的就是我们！ |
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来源：慧聪网 |
作者：佚名 |
编辑：网络部 |
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日期：2008-10-20 10:57:42 |
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