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赢在淡季
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许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征，到了淡季，企业销售量下降，市场疲软，企业发展缓慢，许多企业视淡季为企业休整期，在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划，这是企业的正常运作，本来没有问题，但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会，让大好时机白白溜走，无疑是企业的巨大损失。我个人认为，淡季才是企业在竞争中获胜的关键。在企业的淡季应该做好以下几个方面的工作：
一、持续品牌推广。许多企业在一个销售旺季结束以后，其品牌宣传活动也偃旗息鼓，他们认为在企业的淡季，就算花掉十二分力气去做宣传推广，销量也上不去。这种想法显然是错误的。因为在产品销售淡季，大多数企业都进入了休整期，在旺季大量运用的媒体宣传以及公关活动资源在淡季基本闲置，各种竞品出现市场推广断层;另外，在产品旺季，消费者容易受到促销等利益因素的诱导，消费缺乏理性分析，而在淡季，消费者对于消费的认识趋于理性，从注重产品的价格和赠品转移到注重产品的品牌上来。所以企业应抓住这个时机，进行品牌宣传推广，强化品牌观念，扩大品牌和产品的知名度。无论是从推广成本方面还是从宣传效果方面，企业相对旺季都具有较大优势。在淡季做品牌推广过程中要注意几个问题：1.要把主要精力放在对产品品质的推广上来;2。主推产品尽量选择高端产品;3。推广方式选择要注重专业性和低成本。
二、树立企业形象。在销售淡季，企业的市场销售人员工作量相对较小，正是企业开展公益活动和完善售后服务的好时机。企业在开展公益活动中，提升了品牌的知名度和美誉度，产生良好的口碑效应，为企业在下一个销售旺季进行公关形象铺垫，可以使企业在竞争中处于优势地位。另外，做好售后服务巡检工作也是树立企业良好形象的重要手段，企业在淡季主动进行产品售后调查和检修，一方面降低了产品以后的维修率，另一方面也提高了企业的美誉度，树立了企业为顾客着想的良好i形象。
三、进行终端维护。在产品销售的淡季，企业对销售终端的依赖性下降，终端经销商得不到生产厂家的促销支持，就会造成终端对于品牌形象宣传和推广积极性减弱，不利于维持正常的企业和终端的关系。在销售淡季企业也应该在终端进行小规模的促销活动，其主要目的并不在于增加产品销量，而是以维持品牌形象和终端维护为中心，主要目的是在终端做好旺季促销的准备工作，在旺季来临之前抢在对手前面，占领终端售点的仓库和资金，争取终端有限的柜台和货架，从而打击对手，使企业在竞争中居于主动地位。
总而言之，企业切不可忽视了销售淡季，让大好的机会白白溜走。把握淡季优势，才能决胜于旺季！ |
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来源：慧聪网 |
作者：佚名 |
编辑：网络部 |
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日期：2008-10-20 10:58:36 |
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