业绩擂台赛——难忘的记忆

大学毕业后在保险公司工作了4年，从业务员到部门经理，每天都要面对业绩的压力，想过许多提升业绩的办法。有陌生拜访、电话拜访、有业绩排行榜、有业绩竞赛等，但给我留下印象最深的还是业绩擂台赛。

  96年下半年，本人所在的保险公司老总从深圳学习归来后，马上组织10个业务部开全体大会。可能部门经理们已经知道要进行擂台赛，但当时谁也没有经历过。

 会议开始，副总经理介绍擂台赛竞赛规则：公司给出9月份要求业务部完成的最基本任务额为10万。哪个部门觉得自己能完成的任务额高于10万，可由部门经理喊出大于10万的数字。比如某位经理喊出12万后，主持人敲锣，报某部能完成的任务额是 12万，有没有能超过的？有的部门觉得能完成15万，则喊15万，依次类推。当某个部门喊出的数字无人超越时，主持人鼓槌落下，宣布该部门为擂台赛擂主。擂主要接受公司总经理授予的擂台赛擂主锦旗，月底完成任务时，享受某一比例的奖金，超额完成部分有相应的超额的奖金。但擂主要拿出一定额度奖金作为擂主保证金，如在月底未能完成擂台赛上喊出的任务数，就要扣掉保证金，避免擂主不兑现承诺。扣掉保证金作为奖金奖励最后业绩第一的部门，但由于该部门月初没有胆量竞争擂主，所以其奖励仅限于保证金。

  主持人刚开始喊出十万元保底任务时，下面部门经理的积极性和员工的热情空前高涨，“12万”、“15万”“16万”，数字开始以万为单位飙升，到了25万的时候，出现“25万5千”、“26万”、“26万5千”数字已5000元为单位上涨，参与的部门明显减少，郊县的业务部门已不再出声。““26万5千一次，26万5千两次！”，主持人的话音未落，“30万！”刷得一下，无数颗脑袋全转向了2部王经理，数秒钟后，下面就嚷嚷开啦，因当时业绩最高的部门每月就10多万保费，当时团体业务很少。会场乱成了一锅粥。30万，太高！其实，事后听2部经理讲，他当时也没底。就在此时，又是一声“锵”，处变不惊的主持人，继续自己的工作，“30万一次，30万……“31万！”1部经理和下属经过简单协商后，喊出31万。要知道这两个部门经理可是好哥们。现等于他们2个部门干上拉。“31万5千！”2部经理豁出去拉。“31万5千一次、31万5千2次！”，“32万！”，2部经理自己给自己加压，喊出了又一个令人惊奇的数字。这下会场安静拉，大家的眼睛慢慢从2部经理身上转向了台上的主持人。“32万一次”，主持人连喊3次。这下无人出声。32万呀，有点天文的感觉。

接下来，2部经理代表2部全体成员接受总经理授予的擂台赛擂主的锦旗。同时，主持人宣布，该经理要把保证金在次日交到总经理办公室。

擂台赛擂主的锦旗挂在2部办公室的墙上后，2部经理就像换了个人似的，2部全体成员也变得和以前不一样。每天晨会上多了许多激励的内容、锻炼口才、锻炼胆量、接受自认为的魔鬼训练以及一些业务高手们做的精彩实战演习。每天在唱完成龙的《真心英雄》后，2部的业务员都能昂首挺胸出去展业。王经理经常和业务主任开会研究具体客户的情况，还多次帮下属促单。据说，有好几晚王经理都睡在办公室。功夫不负有心人，付出总有回报。黑板上的业绩报表数字每天都在更新，数字前面的人名和很少重复的。23号下午，2部的业绩突破32万，一个企业主给自己一家三口投了近4万元的保险，业务员是刚下岗的张大姐。每天不断变化，变大的数字也不断的激励着2部的每一位成员，大家都在努力。大家想不到的是，2部最后完成的任务数是七十二万八千五百四十五。当月工资是经理用一个大密码箱装着坐总经理的车子回来的。我当时是2部的试用业务员，因大四课程少，偷着出来接受社会大学的洗礼。那一个月，我觉得跑得勤、投入多、胆量大、口才好，觉得自己无所不能。本人当月完成1.7万，超额提前完成任务。1部的业绩也达到了40多万。

    以后，公司还搞过迎香港、澳门回归等许多竞赛，但效果却没有那次擂台赛好。

   业绩擂台赛给我留下了很深刻的印象，2部成为擂主后，用现在的话说，整个团队就像李玉龙带的部队一样，嗷嗷叫。2部也是出主任和部门经理最多的一个部门。以后我在保险公司做主任、部门经理，乃至在其他公司做大区经理或总经理的时候都曾使用过该激励办法，本人硕士论文里也有提及内容。使用效果都不错，用孙子兵法上说的话，上下同欲者胜！