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服装促销新招要顾客当“活广告”
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买同一品牌衣服，一件8折，两件7折，三件3折。近日，市区文昌商圈一商城推出“一波三折”消费促销计划。据介绍，参与“一波三折”的服装品牌，销售同比增长30%以上。
“一件8折，两件7折，三件6折”，虽然有些量大批发的味道，但据推出该促销计划的万家福商城企业部人士介绍，“一波三折”可以实现顾客与商家的共赢，顾客享受到实惠，而商家提升了销量。不过，采访中一些市民表示，“一波三折”优惠仅限同一品牌，限制太大。
如果是为了提升销售额，商家为什么不把“一波三折”覆盖面扩大到全部品种呢？市区百货业一资深人士表示，“一波三折”不仅仅是批发走量那么简单。商家通过这种形式，可以达到锁定消费和让顾客成为广告的目的。一般情况下，一位顾客不可能同时购买两件相同的衣服；如果达到两件以上，需要说服其他人来购买，无形中成了商家的代言人。 |
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来源：全国服装网 |
作者：佚名 |
编辑：网络部 |
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日期：2008-8-13 9:46:44 |
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