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促销品的有效管理
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商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。在食品、在电脑，在各个行业上手段都是雷同的。因此IT界为提升销量，也在今年大规模的采用促品促销，送厨具四件套，送风扇，现在又开始送电脑桌、电磁炉。促销活动眼花缭乱，令人目不暇接。目的只有一个，提升销量，提升市场份额。
下面我们就来说说促销品的管理，如何管好促品，如何使促品的投入能产生预期的回报？又如何来规避促品的大量浪费。
用好了，给公司带来销量的提升，带来利润的回报——小投入大产出。可是如果没有管理好，很有可能是钱花了，促品也没有了，销量却没有达到预期。
我是从事电脑销售的，买电脑送东西特别是店面是很正常的事情，但经常是厂家的或公司制定的促品的营销政策在执行过程中就会发生走样。公司或销售人员会将赠品的信息进行封闭或完全对外封锁。而制订方在销售达到预期时，往往会睁一眼闭一眼，事情就这样不了了之了。
但是问题总不能让它一直这样存在下去，为此在后期的操作过程中，特别是每次的点杀活动中，厂家也作了相应的调整，将原来促品直接下发到店面变成促品的集中发放，集中领取。这样的好处是：
厂家的促销活动得到了有效的推广，店面、厂家张贴海报，到指定地点领取奖品，也利用了人们喜欢热闹的心理有助于调动人气，带动销售。而且促品也得到了有效控制。比直接发放到店面要节省很多费用。虽然店面销售人员免不了冒名要拿走一些，但总体上达到了厂家的预期。
以上说的是厂家对促品的控制，还有一种促销是渠道直接从厂家的进货随机带的促销品。这些促品在渠道的再次销售上，还会产生二次分配，在二次分配的过程中，同样仍有许多环节需要把控的。
1．在促销活动期间，销售出库单及促品的搭配要求必须告知开单人员，由开单人员在开出库时就严格按公司政策走。
2．促品必须随货走，一比一的随货发走，销售人员不得随意个人去领，避免腐败现象滋生。
3．所有促销政策必须及时通知渠道，要事后进行电话抽查，保证渠道销售人员都能知道促销政策和促销信息。
4．所有的促销政策必须让所有公司内部销售人员知晓，利于积极调动大家的积极性，多方销售，大家形成合力，有利于销售数量的提升。 |
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来源：慧聪网 |
作者：佚名 |
编辑：网络部 |
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日期：2008-8-15 9:47:56 |
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